洛阳投标文件密封条定制-怎样根据招标文件投标策略？

作为一名投标人，从招标文件到标书制作->再到到投标文件信息整理 ->商务和技术资料新->归档以及资料提供，步步为营、小心翼翼，每一步操作，都可能影响着项目投标活动的终。在制作投标文件时，争取不要因为前期准备工作不完善的原因，而被丧失投标资格，所以，在投标文件制作之前，招标文件的至关重要。

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一、招标文件包含哪些内容

招标文件是招标人向供应商或承包商，提供其编写投标文件所需的资料，并向投标人通报招标投标所依据的规则与程序等相关内容的书面文件。招标人或其委托的招标代理机构，应该根据招标项目的特点和要求编制招标文件。

施工招标的招标文件通常应包括哪些内容？

施工招标的招标文件通常由招标项目的技术要求、对投标人资格审査的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款等部分组成。

一般包括下列内容：

(1)招标公告或投标邀请书，载明招标项目背景信息及对投标人的基本要求；

(2)投标人须知，详细列举记载招标项目背景信息及对投标人的基本要求；

(3)合同主要条款；

(4)投标文件格式；

(5)采用工程量清单招

标的，应当提供工程量清单；

(6)技术条款；

(7)设计图纸：

(8)评标标准和方法

(9)投标辅助材料。招标人应当在招标文件中规定实质性要求和条件，并用醒目的方式标明。

法律依据

《人民共和国招标投标法》

(2017修正)

(令86号)

十九条 招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟筮订合同的主要条款。

国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定，在招标文件中提出相应要求。

招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。

《工程建设项目施工招标投标办法》

(2013修正)

(国家发展和改革等九部委令23号)

二十四条 招标人根据施工招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件一般包括下列内容：

(一)招标公告或投标请书

(二)投标人须知；

(三)合同主要条款

(四)投标文件格式

(五)采用工程量清单招标的，应当提供工程量清单；

(六)技术条款；

(七)设计图纸；

(八)评标标准和方法；

(九)投标辅助材料。

招标人应当在招标文件中规定实质性要求和条件，并用醒目的方式标明。

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二、投标文件中易犯的错误

投标文件中某些细节不注意可能会导致废标，例如以下两种。

1. 标书的授权书中授权人一栏签字：标书要求逐页小签，授权人认为在授权人一栏签字就可以了，而未在右下角再签字。

2. 招标文件中格式明确要求小标题序号为(一)(二)(三)，但投标人在投标文件却使用了(1)(2)(3)。

三 、分析招标文件“六步法”

1、看资格审查

资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。

资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等硬性指标，再看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。

2、看详细审查

主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些投标策略，寻找自己的优势，自己的劣势，做到心中有谱。

3、看投标人须知前附表

细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。

4、看合同部分

结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。

5、看技术规范书

这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者满足招标人的要求。

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6、记住关键点

关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式（比如关键页的签字盖章）等等。